Инвестиционният форум “Финансиране в ИТ сектора в България” е поредното доказателство в полза на тази теза. Така че, ако сте млад предприемач и планирате да създавате и развивате бизнес в ИТ сферата, този форум е за вас. Организаторите са предвидили и отстъпки от регистрационната такса за стартиращи ИТ фирми. Там е мястото, където ще се обсъждат рискови инвестиции, бизнес ангели и правни въпроси.

Мястото на събитието е Американският университет в Студентски град в София, а датата – 15.05.2010 г.

За ИТ предприемачите това ще е чудесна възможност да се ориентират във възможностите за финансиране на подобен бизнес, а всички останали могат да очакват и да следят такова събитие да бъде организирано и за тях.

За да увеличат още повече своето влияние и популярност TED въвеждат програмата TEDx. И ето, че идва най-важното, което искам да ти споделя. На 09 януари, 2010, за първи път ще се проведе българска TEDxBG конференция. TEDxBG ще представи комбинация от записен TED видео материал и известни български говорители на живо, подбрани по начин, който да разпали смислена дискусия и да разкрие нови връзки между различни културнозначими теми от областите на наукатa, изкуството, технологията, журналистиката, дизайна и устойчивото развитие. Българският екип, който се е заел с организацията, е много впечатляващ, с опит в различни области и зареден с огромен ентусиазъм. Програмата също изглежда обещаваща.

Билети за събитието можете да закупите на сайта на TEDxBG. Побързайте, не остана много време.

Бяха изложени различни гледни точки – на стартиращи и стартирали предприемачи, на рискови инвеститори, на бизнес ангели. Имаше презентации на идеи и проекти, всеки от които целеше развитието на предприемачеството в България. Докато слушах отделните представяния не си водех бележки. Нарочно. За да мога да ви напиша най-важното и запомнящото се от този семинар, пречупено през моя поглед, трябваше да оставя наученото да отлежи.

Ето основните моменти, които ми направиха силно впечатление:

• Не се страхувайте да споделите идеята си с инвеститори, бизнес ангели и изобщо с хора, които биха могли да ви помогнат. Никой няма да тръгне да краде идея, особено ако е високотехнологична, защото дори и да наеме най-добрите специалисти и да им плати най-добрите заплати, никога няма да може да ги мотивира да работят за тази идея така, както нейните автори.
• Едно от най-важните неща, на които държи един инвеститор, е сплотеният и добре сработен екип, който е готов на всичко, за да реализира идеята си.
• Когато един предприемач търси инвеститор, хубаво е предварително да набележи важни характеристики, на които този инвеститор трябва да отговаря. В случай на голям интерес към проекта, предприемачът трябва да избере между няколко инвеститора най-подходящия, с когото да работи. Препоръката на предприемача Георги Радиков от Ivent Games е инвеститорът да разбира от технологията, върху която стъпва стартиращият бизнес, за да може истински да участва в развитието на този бизнес, не само с парични средства. В противен случай, рано или късно възникват конфликти.
• На изказване от публиката, че в България не съществуват бизнес ангели, Борислав Бориславов и Антон Тодоров от Българската мрежа на бизнес ангелите отговориха, че не само има достатъчно бизнес ангели, а дори са довели трима. За да се уверите сами, подайте проект (грамотно написан!) тук и стискайте палци да го хареса поне един бизнес ангел.
• Най-после чух на публично място да се произнесе правилно “Силициевата долина” (Silicon valley), а не Силиконовата (от английски, silicon означава силиций).

Ако нещо ви е направило впечатление на този семинар, а аз не съм му обърнала внимание, нека да пусне коментар към статията. Това са моментите, които останаха в главата ми. Като цяло това мероприятие беше интересно и добре организирано (с леки забележки) и си заслужаваше отделеното време.

Условието на играта е предприемачът да успее да сключи сделка с един или повече инвеститори за сума не по-малка от първоначално поисканата. В замяна на парите, инвестирани в проекта му, предприемачът предоставя дял от компанията и бизнеса си.

Освен по телевизията можете да следите епизодите в YouTube или да гледате онлайн варианта на сайта на предаването. Единственото условие е да разбирате английски (при това доста добре). Оттам нататък остава да се насладите на интересните идеи на предприемачите и на безценните съвети, които инвеститорите им дават. Докато гледате шоуто, не забравайте да правите оценка на собствената си бизнес идея. Какво би станало, ако имахте възможност да участвате в такова предаване? И най-важното, ако бяхте на мястото на някой от инвеститорите, бихте ли финансирали тази идея? Ако отговорът е не, то е време да се ориентирате към нещо друго.

Това е първият епизод. Приятно гледане

Бизнес ангелът е всеки човек с пари, малко или много, за него е важна инвестицията да му донесе голяма възвръщаемост. Поради тази причина абсолютно всеки един от нас може да е бизнес ангел. Продавате апартамент или земя, печелите от тотото, получавате голямо наследство, няма значение как сте се сдобили с парите. Оттук нататък трябва да решите как ще постъпите. Немалко хора инвестират в недвижим имот или слагат парите си на влог в банка. Много малко са осъзнати бизнес ангели, те дори и не предполагат, че могат да станат такива или дори, че вече са. Затова се казва, че бизнес ангелите действат емоционално, те са склонни да помогнат на свой близък в бизнеса и по-рядко търсят подходяща инвестиция без непременно да са наясно със спецификите на този бизнес. В този случай те просто искат да увеличат сумата, с която разполагат. Баба ви, която е скътала малко пари настрана и решава да ви помогне да стартирате, се превръща във ваш бизнес ангел, макар и нито вие, нито тя да го осъзнава. Тук се появява сериозна нужда от обучения за бизнес ангели. Да имаш пари не означава, че знаеш какво да правиш с тях.

Рисковите инвеститори и фондовете за рисков капитал, от своя страна, са съвсем друго нещо. Те рядко са индивидуални лица, зад тях или стоят големи корпорации, или самите инвеститори се обединяват в подходящи сдружения. Те винаги са професионалисти, знаят какво искат, как да сметнат риска от инвестицията и какво ще получат в замяна на своите пари. Те не обичат да рискуват прекалено много. Залагат предимно на по-малко рискови проекти, като си позволяват на няколко сигурни инвестиции да направят една не чак толкова сигурна. За риск почти не може и дума да става. Вярно е, печалбите също не са главозамайващи, но са достатъчни и сигурни. Защо ги наричат фондове за рисков капитал тогава? Може би в началото са действали по-дръзко, може би извън България нещата са по-различни… В нашата страна обаче това е реалността.

Най-важното е, че имате избор – или да изберете бизнес идея, която не носи риск, или да обясните на баба си как може да стане вашият бизнес ангел.

• Попълването на формата е безплатно. Няма предварителни такси за изпращане на бизнес предложение. Плащането се извършва при сключена сделка и е 5% от самата  сделка.

• От една страна всеки попълва стандартна форма, от друга – информацията, предоставена от предприемача, може да е повече или по-малко подробна, което позволява максимална гъвкавост.

• Вашият проект достига до всички бизнес ангели, регистрирани в мрежата, едновременно.

• Има възможност за предварителна онлайн комуникация с инвеститора, прилагане на документи (бизнес планове, финансови планове, схеми) към запитванията.

• Цялата история на процеса по изпращане на бизнес предложение от вас и по-нататъшното развитие на проекта се пази и може да се проследява както статусът на всеки проект, така и интересът към него.

Това не е лотария, не е предназначено само за избрани предприемачи, а за всички, които работят здраво, имат страхотни идеи и искат да успеят в бизнеса. Е, какво чакате?

Оказва се, че има доста възможности за намиране и набавяне на полезни пари. За да изберете подходящата за вашия бизнес възможност, не можете да залепите списък с варианти на стената, да затворите очи и да посочите с пръст една от тях. Не се учудвайте, ако не можете да намерите финансиране, може би просто не търсите там, където трябва.

Това, което ще ви предложа се нарича стратегия за осъзнаване на реалността. В зависимост от етапа на развитие на вашата компания и нуждите на бизнеса ви, има подходящ начин на намиране на инвестиции. Най-важното в случая е да можете реалистично да оцените къде се намира вашия бизнес в момента и къде целите да отиде. А ето и самите начини на инвестиране:

С две думи това представлява всяка точка от пирамидата:

1. Инвеститорите държат да видят, че сте вложили собствени средства. Ако не сте, тогава рискувате те да помислят: “Защо аз да инвестирам в това рисково начинание, след като те сами не си вярват?”.
2. Много често хората, на които можете да разчитате са най-близките ви. Обикновено не разполагат с много средства, но и малкото, което предлагат е в помощ. Освен това е от сърце.
3. Много банки предлагат микрокредити за финансиране на малък бизнес. Съвсем друг е въпросът колко лесно е да вземеш подобен заем. Трябва да знаете, че обикновено банките не инвестират в рискови идеи. Предпочитат по-малка печалба, но и почти никакъв риск.
4. Ангели. Добре познати в развитите страни и все по-познати у нас. Тук определено има място за развитие.
5. Мрежи и ангелски организации. Такива сдружения има по целия свят. В България все още са кът, но защо да се ограничавате само в рамките на страната?
6. Директно договаряне с инвеститори за закупуване на част от компанията ви. Да, ще се наложи да делите ръководните функции, но всичко си има цена, нали? Тъй като за инвеститорите рискът е голям, трябва предварително да са наясно с какво се захващат. Ваша е задачата да ги уведомите за всички потенциални и настоящи проблеми.
7. Това ще ви свърши работа, ако влизате в графата “Голяма компания”. В противен случай, потърсете по-подходящ вариант.
8. Тук става въпрос за големи инвеститорски организации, които целят големи печалби. Вие преценете какво можете да им предложите.
9. Много подходящ за иновативна млада компания, в която инвеститорите трябва да повярват и да финансират.
10. Банките и застрахователните компании получават десетки предложения за инвестиции на ден. Търсят страхотна идея, която е минала най-рисковия етап от развитието си. Много добър вариант са бизнес идеи в модерни сфери. В световен мащаб това са биотехнологиите и информационните и комуникационни технологии.
11. Тук става въпрос за сериозни инвестиции в сериозни компании. Не е особено подходящ вариант за начален бизнес.
12. За да пуснете първите акции на компанията ви на борсата, имате нужда от сериозно проучване и анализаране на бизнеса ви.

Дотук това са идеи по книга. В реалния живот нещата са доста по-сложни, понякога хаотични и без всякаква логика. И все пак, дори и като източник на идеи, можете да прегледате тези варианти и да потърсите най-подходящия за вас и за бизнеса ви. Някои от тези варианти са повече приложими в България, други по-малко. Сигурна съм, че ако потърся още, ще намеря още идеи. Та дори и по-добри. Аз не спирам да търся. Не спирайте и вие.

Източник: Raising Capital, Andrew J. Sherman

И двата блога са стартирани през 2005 година. TechCrunch се занимава основно с резюмета и информация за нови Интернет продукти и компании. Една от статиите вътре, която силно привлече вниманието ми, касае пускането на Wolfram Alpha днес (смята се, че това ще е един сериозен конкурент на Google). Статията е написана изключително интересно и заслужава да бъде внимателно прочетена.

Mashable набляга на Web 2.0 технологии и новини в сферата на социалните мрежи. Web 2.0 е една доста необятна тема, която ще засегна отделно.

И двата блога са със завиден брой статии и посещения. Особено добро четиво са за млади предприемачи в сферата на технологичното предприемачество.  Ако това е вашата област на развитие, горещо ви препоръчвам да си запазите връзките към тези блогове и да ги четете заедно със сутрешното си кафе. Можете и да ги намирате в графата “Други Блогове” тук.

Убедена съм, че има още блогове, които заслужават внимание. Като ги намеря, ще пиша и за тях. Ако през това време на някого от вас му попадне нещо интересно, нека го сподели. Дотогава, приятно четене.

Всичко, което трябва да направите е да отидете на сайта на форума и да се регистрирате. Аз вече го направих.

Мога да ви дам много нагледен пример с блоговете. Това, което те предлагат е информация и лично отношение към определени теми. Ако разгледате например няколко кулинарни блога, лесно ще видите, че почти във всеки един от тях има връзки към едни и същи сайтове и блогове. Една добре изградена мрежа от хора с афинитет към приготвянето на вкусни ястия.

Днес ми попадна нещо по-различно, публикация в блога на Tsvetkoff, в която авторът съвсем открито показва как се градят мрежи – връзка в замяна на връзка. Директен подход, приложим не само в сферата на информацията. Интересна идея – заслужава си да помислите как можете да я приложите във вашия бизнес.

Срокът за записване е 1 март. Ако имате средства и възможност може да се насладите не само на конференцията, но и на прекрасния Мадрид, един от най-красивите и космополитни градове в Европа. Повече информация за събитието може да намерите тук.

Младите предприемaчи имат нужда от финансиране повече от всякога. Банките все по-трудно отпускат кредити, бизнес ангелите се превръщат в един от основните начини за подпомагане на младите компании. Предприемачите, които досега никога не са работили в момент на криза, се нуждаят не само от средства, но и от съветите и помощта на по-опитните инвеститори.

Въпреки че моментът е труден и за самите бизнес ангели, прогнозите са, че кризата ще се окаже благоприятна за по-находчивите начинаещи инвеститори. Тъй като достъпът до традиционен капитал се оказва оскъден, търсенето на алтернативни източници на финансиране става все по-необходимо.

В Европа приканват политиците да вземат мерки, за да помогнат на начинаещите инвеститори и с това да подобрят икономическите условия за малкия и среден бизнес. Някои от предложенията включват:

1. Привличане на повече инвеститори – необходимо е да се осъзнае ключовата роля на инвеститорите, те не само влагат средства в стартиращи компании, но ги подкрепят като ментори и бизнес партьори.
2. Подобряване на прозрачността на пазара – следи се дейността на бизнес ангелите. При сегашното икономическо полoжение става все по-трудно и рисковано да станеш инвеститор. Съединените Щати и Великобритания разполагат с данни за нормите на възвръщаемост, за да могат инвеститорите адекватно да се справят с нивата на риск. За съжаление в Европа не разполагаме с такива данни и се нагала ангелите да взимат решения на сляпо.
3. Осъзнаване на ролята на търговските асоциации и мрежите на бизнес ангели – те защитават интересите на членовете в тези организации.
4. Засилване на сътрудничеството между бизнес ангели и фондове за рисков капитал – те са толкова еднакви и толкова различни едновременно. Едно обаче е сигурно, в тези времена се налага да си помагат, за да оцелеят и просперират.

Далеч съм от мисълта, че тези неща ще се случат скоро и в България. Добре е обаче да сме наясно какво се случва в Европа и не само да се надяваме тези неща да се променят и при нас, но и да работим в тази насока. Имаме още много да учим, хубаво е, че има от кого да го направим.

Имам предвид нещо съвсем конкретно: Европейската Мрежа на Бизнес Ангелите. И по-точно проекта Ready for Equity! (Готов за икономическа справедливост!). Една от основните му задачи е обучения както на предприемачи, така и на бизнес ангели.

Оказва се, че за да станеш бизнес ангел не са нужни само средства – те много лесно могат да бъдат вложени в погрешната инвестиция, която да доведе до загуби. Обученията за бизнес ангели в рамките на тази програма включват:

• обща информация за това какво представляват бизнес ангелите;
• какви видове има;
• какви роли и стойност имат бизнес ангелите;
• кои институции са свързани с работата на бизнес ангелите;
• каква подготовка е нужна на един начинаещ инвеститор, за да стане бизнес ангел;
• как един бизнес ангел да оценява проектите, които имат нужда от финансиране;
• как да преценява екипите от предприемачи;
• как да прави SWOT анализ;
• как да изгражда и ръководи екипи;
• как да работи с предприемачите, в чиито идеи инвестира.

И още много други етапи на подготовка и обучение. Училището за бизнес ангели, разбира се, не е безплатно. То съдържа различни модули, като един инвеститор може да избере както пълната програма, така и да се запише само за отделни лекции. Самите лекции са съобразени с ценното време на хората, които ги посещават.

В България също има организации, които се занимават с подобни дейности – това са Българската Мрежа на Бизнес Ангелите и Асоциацията на Българските Бизнес Ангели. Сайтовете им все още са в процес на разработка, но там вече могат да се намерят достатъчно материали и информация, предназначени както за бизнес ангели, така и  за предприемачи.

В този блог ще се опитам да дам подобни насоки за отделните етапи по обучението на един бизнес ангел, според това, което чета, опитвам и преценявам, че ще е полезно. Ако сте начинаещ бизнес ангел и се интересувате от конкретна информация, пишете ми и аз ще се постарая да намеря и публикувам повече по въпроса.

За да се свържете с мен, пишете на: where.ideas.become.reality ( at ) gmail.com

Те търсят интересна идея, в която да инвестират. Разликата между ангел и рисковия инвеститор се крие в отношението към идеята, която спонсорират. Обикновено ангелът влага сантиментална нотка в инвестицията: често му напомня за момента, когато по всяка вероятност той е започнал от нулата. Това, разбира се, ни най-малко не означава, че подхожда прибързано към решението за инвестиция. Главната му цел си остава да увеличи натрупания капитал.

Много често ангелът не само осигурява начален капитал за стартиращия бизнес – той подпомага новата компания с връзки, опит, икономически и правни съвети. Държи да участва във взимането на важни решения – от успеха на новата компания зависи и личната му печалба.